\PP纤维(5经销商)选购(4)

2、款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的0票我们会去看，如果送的0票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；

人的生命是有限的，我们无法留住它，也无法延长它，但我们可以珍惜它，使有限的生命更有价值，更有意义。再说我们想留住老客户继续做下去的话，那么这次做一定要让客户满意，这样他才会继续跟我们合作下去，你做生意不也是这样的吗。我们不能留住时刻，不能让此刻成为不朽，但我们能够尽力珍惜此刻，尽力珍惜即将随着自己的寻找而流逝的此刻。对于我们来说，珍惜工作中的机会，珍惜工作中的同事，珍惜我们为同一目标而奋斗的激情，珍惜我们之间因为工作而相识相知的缘分，并让这份缘分陪伴我们一辈子，我想这就是我们之间的情义。

因为父亲是女儿的第一个男人，女人理解男人，最初也是从理解父亲开始的。”就这样，韩洪发带领着他的团队渐渐在全国打开了局面 ，与国内很多知名厂家建立了合作关系，大大提高了他的品牌在数控冲床的影响和知名度，客户也对面前这个年轻的创业小伙子充满敬佩和信任。表 16-5 收账目标（效果） 理想制度下的最佳收账目标 收账效果与客户关系表 可能导致的客户关系变化 客户对信用管理的支持， 建立相互信任和规范化的 合作关系 低成本地收回全部欠款 立即收回客户欠款、减少损失 适当允许客户延期付款 部分追回客户欠款 没有追回欠款、注销坏账 破坏欠款客户的信用 保持同客户继续合作的关系 不在乎同客户的关系 希望保持与客户的合作关系 同客户断绝往来 同客户断绝往来 给客户教训、断绝往来。