知米背单词可以离线_美拍显示网络有问题_知米背单词 网络有问题(2)

以高量的免费学习资源来吸引用户使用软件

增加用户对产品本身的使用粘度，在稳定了的日常活跃量之后，再逐渐以温水煮青蛙的方式推出付费项目。这就好比是“屠龙宝刀点击就送”的营销模式，用户在尝到初期的免费甜头后，对于软件的戒心也逐渐降低，心理防线不攻自破。在此基础上再进行付费推广，也不会引起太大的反感。知米背单词 网络有问题（圆滑度：知米＞百词斩＞扇贝）

以标有权威的助记书来吸引用户购买付费内容

往往那些高逼格的名词，例如“柯林斯”、“牛津”能够增加用户对付费产品的信任感，用户在使用这些资料的过程中本身也会产生酣畅淋漓的自豪感，这在满足他们求知欲望的同时也满足了潜意识中的装X情绪。在英语学习领域，“专家”与“砖家”基本上还是没有辨识度，知识只要多多益善，总是没有坏处。（圆滑度：扇贝＞知米=百词斩）

以投机取巧的心理吸引用户尝试购买付费内容

扇贝的“单词保险”乍看之下能让用户觉得无论有没有通过测试都稳赚不亏，而且突出了扇贝制作方对于用户的诚意。而且，独辟蹊径的事物也满足了用户的猎奇心理。（圆滑度：扇贝扇>百词斩＞知米）

以精美周边来吸引用户购买付费内容

首先满足了颜控的审美心理需求，而这些周边又往往是笔记本之类的日常用品，本身就有销路。最后，周边也会催生记忆的多巴胺因子，情怀党对于有任何收藏价值的事物都不会放过。（圆滑度：百词斩＞知米=扇贝）

以配套学习内容来吸引用户购买付费内容

以价格心理战吸引用户购买付费内容

就像市面上的大多数手游都有首冲6元即送豪华大礼包的营销策略，目的就是让用户产生“这很划算，就算亏了也没亏多少”的心理。背单词软件也是同理，而且在神圣的教育光环下，知识没有好与坏的区分，只有多与少的区分。而用户对于低价多量的内容，往往能在无视质量的情况下就给予好感。（圆滑度：知米＞扇贝＞百词斩）

由此可知，百词斩是把主意打在了“颜控”上，扇贝单词走的是霸道总裁路线，知米背单词就喜好“只要学不死，就往死里学”的拼命三郎风。知米背单词 网络有问题

笔者之所以介绍市面上几款较典型的背单词软件的盈利方式，是因为背单词软件也是近几年才发展起来，它尚处于襁褓，然而它却不得不面临即将到来的在线教育整体的行业大整顿。背单词软件整体的盈利方式没有足够的前人经验可供参考，比较常见的是跟随互联网产品的潮流，采用出售广告位，用流量变金的方式来获利。可以说，就算是背单词软件的行业大佬也正在亦步亦趋地摸索其他生金途径。以上三款软件风格迥异的盈利方式，也能对这个新兴行业的可持续发展带来一点思考。

再来谈谈对在线教育盈利的看法。笔者混迹知乎等社交平台，经常看到以新东方为代表的教育机构被推上的风口浪尖。很多人都对新东方昂贵的收费所震撼，认为那是一种借教育的从众行为而大肆圈钱的活动。但笔者认为，教育投资本没有对错，因为有市场需求的地方，就有盈利的点；教育投资越高，只能说明中国家长对教育越重视，而对教育越重视，从长远看都是百利而无一害的。

但是，正所谓“树大招风”，如此暴利之下，自然也难逃异语，因为教育长此以往都与“园丁”、“无私”、“奉献”所挂钩，如此突然地将教育纳入到充满商业味的金钱体制，与人们的传统观念当然不符。所以，如今的背单词软件行业多是以一种温吞的形式在寻找获利点，在用户的情感允许范围之内寻找新的商机，薄利多销是他们目前基本的战略定位，用户的心理诉求和心理攻防是他们主要的立足点。

当然，也有人对学习软件付费提出质疑的，也有吐槽将学习软件做成电商模式进行“圈钱”的。能够导致“圈钱”行为的原因，无非在于英语考试仍然是教育体制中一个不可缺少的环节，所以这些背单词软件的人口流量源源不断。

笔者还是那句话，在线教育产品，盈利无可厚非，正是因为存在盈利点，才有鞭策软件的动力，才让“运营-用户”的交互不流于形式，没有盈利点的在线教育模式只有可能是一滩死水。但盈利的套路，关键在于要讲究低调中的奢华，奢华中的低调。因为教育这个行业，本质上还是一件游离于商业模式之外的事儿，它本身不能被安上盈利的标签。所以，未免让大众觉得不舒服，在线教育收费的额度要操持有度。