营销培训的课件

市场营销是指，企业看到或挖掘准消费者和很多顾客意愿，从整体的构建及其自身产品形态的构建去推广、传播和销售产品，主要是深耕产品原本的内涵，切合准消费者以及很多顾客的需求，从而使消费者深刻认识该产品能够购买的过程。下面就是小编整理的营销培训的课件，一起来看一下吧。

在说营销之前，必须指出一点，那就是你的产品需要优秀，这是前提，产品只是关，注定失败。

什么是真正的营销？

一看到营销很多人第一反应就是优惠活动，而特惠活动就是打折、返利、满减，然后遭遇价格战的泥潭，骑虎难下。

营销永远不要返利、不要满减，不到万不得已不要打折。

仔细想一下满减减去的是什么，返利返回的是哪个，打折折掉的既是哪个？是纯利润。

在做这种活动时，你的产品利润有没有少？员工薪资是不是照常发？水电费是不是一样要缴？总成本是不是没变？那么返利返的不是纯收入是哪个？！

那该如何办呢？

店里若想生意好销售培训课件怎么写，就需要保证店里人流量够大。只有把人拉过来才能赚到钱，这是营销的核心观念。要想人多，就必须使更多的人了解，因此，广告跟宣传最有必要。

毋庸置疑，广告跟宣传也有必须成本的。到此处，就明白如何办了，即用广告跟宣传的费用来做返利。换种说法就是，让返出去的利达到宣传效果，这样省下了当时应该的宣传成本。

要是使的利达到宣传效果，也就是让他身边的人第一时间知道你的存在，最好的方法就是送礼物。

试想一下，如果直接返利，返回的钱进了消费者口袋，消费者出去不跟其他人提及此事就不会有宣传。而礼物就不一样，消费者拿在手中，其他人会发现，甚至会询问；再者，没有谁会在朋友圈说自己受到了返利，但会很多人会拍礼物发状况。所以说，直接返利不如用这个钱做礼品送给消费者。

那么，什么样的礼物好呢？

顾客偏爱的礼物通常分为两种。一种是实用性的，顾客日常生活中会用到的物件，需要留意的是送日常用品时应送可循环使用的'，如自行车、充电宝等。另一种是精致的礼物，爱美之心人皆有之，礼物不在于大小，不在于贵贱，一点要精致，让人一眼就爱上。

不得不说的一点是，很多商家喜欢在礼物上印上名字、logo、地址、电话，甚至还想加上二维码，害怕对方看不见而印到显眼的位置。但是换位思考，这种东西你会不会要，你去商场买一个杯子，杯子正前面印的不是花纹图片，而是生产商的logo和名字，这样的杯子你会买吗？

记住，礼物永远最多只能印店面文化，最多再印一个logo，不能再多了，再多顾客不偏爱会直接扔掉的。

以上适合小型的餐饮店、连锁品牌，而小型的个人餐厅没有logo也没有什么企业文化，做这种的活动不太现实。但万变不离其宗，思想是一样的。

小店送不了礼物就送产品，反正就是不能直接返利。第二份半价、买一送一、买一送二、买一送三等等，让客人连喝带拿，不仅令客人喝使客户身边的人也吃，不仅使客人来必须令用户带人来。

当然，这上面又有很多种方法。

核心产品便宜：如餐厅会推出低价菜，火锅店会免费送两份肥牛等，通过核心产品吸引用户，拉动外围产品的消费。

外围产品特惠：如牛奶免费畅饮、汤品免费等，这些外围产品在用户的总消费额中通常占不到20%，对整体成本影响不大，但吸引力十足。

买一送一：让客人带一份走，让更多的人品尝到你的产品。

小吃店的顾客通常是方圆一公里内的人，没有谁会走大老远吃一顿饭，因此牢牢把握这些人你就顺利了。

开头说过，尽量不要打折，而应打折就要来狠的，5折以上几乎没有吸引力。什么时候打折呢，大家都打折时不折扣很难抢到客户，如双11，不打5折机会没人光顾。还有就是开业时，要全力做活动，做到开门红，让附近的人都清楚，哪怕开业之后亏本，但有了宣传接下来顾客不会少，有了顾客也就有钱了。

活动按照产品价格、客单价来定，9块9随便吃，29块9随便吃，某特色产品1块钱、办理会员当餐免费等等。

格局一定要打开，既然要做活动要吸引人，就要把人引入来，将一种目的做到极致，不要想着既吸引人又要大赚一笔，这样活动幅度不够，多了一点点人气，也使出来一部分利益销售培训课件怎么写，整体来看最不做活动没啥区别。

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