销售培训，我们是这样做的

每个企业的销售产品与服务都不同，产品的消费区域、群体都有所不同，如何做好销售人员的培训，个人建议要考量以下几项措施。

一、做好年度销售培训

每年的销售培训都有也许不同，产品的更新换代、新产品、新技术，服务水准的提高销售培训课件怎么写，客户意见的反馈情况、售后服务评价等，都应预先安排好，结合去年的销售状况等，合理的做好年度销售培训工作。

1、培训需求调查概况、调查问卷及调查对象、调查问卷结构与内容、调查问卷的发放与回收。

2、培训认知、培训需求调查及预测、培训认知调查及预测、培训需求调查及预测、培训的看法及建议。

3、销售综合技能培训，如销售方法、销售礼仪、应酬策略、售后服务基本步骤等。

4、新产品、新技术等专项销售培训，熟悉新产品功能、操作步骤、业务流程、售后专项服务等。

二、培训内容、培训教师、时间的合理化

销售人员的培训内容，必须结合公司的实际状况，拟定好培训课件、培训的目的，要超过什么样的效果，谁来授课、是内训还是外训，培训时间的安排，都应先做安排。销售培训分入职培训与在职培训。

1、销售新人入职培训，必须在岗前接受全面的销售规范化的培训。

2、在职培训，是结合公司年度培训计划，落实到位。

三、培训效果的评估

培训效果的评估：对辅导内容、培训教师、培训学生销售培训课件怎么写，培训中教授与学生的互动状况，在未来工作中，是否有疗效，工作品质是否增加了，是否超过了本次培训的目的。

评估培训阶段主要可以分为五个步骤：确定标准、受训者测试、培训控制、针对标准评判培训结果跟评价结果。培训评价主要有下面主要内容：

1、确定标准的方法：要以目标为基础；要与培训计划相匹配；要准确、要能操作。

2、受训者先测：指使受训者在培训以前先进行一次相关的检测，以知道受训者原有的水平。

3、培训控制应留意：要留心观察，要勇于观察；要与培训师进行沟通；要把握培训目标的大方向；、要与受训者及时交流，了解真实体现；要利用适当的方法。

4、针对标准评判培训结果，经常用的方式是请受训者在辅导结束后填写一份培训评价表，培训评价表应该具备下述特征：与培训目标紧密联系的；以标准为基础的；与受训者先测内容有关的；培训师、场地、教材等；培训结果、受训者得益等。