复合肥企业陆续公布秋季肥政策，磷肥和钾肥稳定为主

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对原来符合享受免票政策的游客继续免票，对原来符合享受半价政策的游客，在冬春季优惠半价的基础上，再给予半价的优惠。但从目前状况来看，新品没上量，老品没利润，整体经销商的利润已经偏低，此时若再开一部份客户，划小区域或分产品都会导致经销商利润进一步下降，进而忠诚度下降，对公司的指令执行令降低，短期内对销售影响较大，因此目前稳定经销商网络，提升其经营新品信心，配合我们打新品是目前网络整顿的重点，肯积极从人力、运力、资金方面大量投入配合我们打新品的我们积极予以扶持，不愿配合的我们则另找新品经销商，维持其老品经销商权(前提是不负增长)或进行分产品经营。新品限时优惠，限24小时或48小时，优惠的方式可以是8折或者是拍立减的方式，这种方式除了帮助新品快速破零，也可以迅速测款，不过这种方式需要注意的是，要多检测几天，考虑到消费者有可能是因为你有活动利益所以才买的多，如果活动结束后，产品的销售趋势还是一直是上升的趋势的话，那么这款也可以作为我们主推的考虑范围。

氮肥：市场暂稳不排除短幅快速上涨的可能。

北方玉米用肥告一段落，新的需求尚未形成，肥市处于盘整期，市场拉动有限。尿素产品价格稳定，预计短期内难有大幅调整。按照惯例，随着秋季肥陆续投入生产，届时受原料需求拉动影响，氮磷钾等原料价格或将有所上调，但上调幅度应该不会太大。

同时也有声音表示，受环保、区域安全生产、国际形势等因素影响，尿素价格或有可能在下半年持续走高，不排除快速上涨的可能。

磷肥和钾肥：稳定为主。

目前，磷肥市场处于需求空档期，目前北方农业暂无需求，新单成交寥寥；企业消化前期订单复合肥是钾肥吗，预计短期在无需求支撑情况下价格上行动力不足，且秋季肥负荷提高缓慢，采购积极性不佳。

由于国内、国际两个市场处于下行态势，预计短期内磷肥市场难有转折。

厂商联动核心产品政策要给力！

复合肥销售近年来整体利润大幅下滑，常规产品厂商都在拼成本，眼下适应市场，调整产品结构对于复合肥经销商来说至关重要。

近两年对于新产品来说是至关重要的时期，推新品，经销商动的越早，在自己市场上优势就越大。因此，在秋季肥订货过程中，建议生产企业审时度势，一，针对重点新产品拿出诚意，给予经销商较大支持，提早行动，共同抢占市场份额；第二，倾听经销商需求，针对经销商对于价格走势的困惑，进行针对性的分析引导，共同抵御市场风险。

制定规划合力抢占新产品市场份额

新产品被农户广泛接受有一个较为缓慢的过程；如何加速这个过程，是当下众多企业与经销商核心的问题。

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