手机wifi万能钥匙 WiFi万能钥匙：希望产品做“人与场景”的连接器(2)

记者：对数据处理方面，现在听起来要做的第一是数据的收集，第二是数据的开发，包括数据的分发、智能推送，可能都会做一些具体的动作。万能未来在公司的商业模式上，会怎样去构建呢？

李政：我们过去的商业模式，首先我们应该是以帮助用户连接网络这个工具属性的功能，开始是帮助用户更快、更方便、更稳定地连接上网。后期我们也发现，用户连上网以后，他其实有很多后续的事情要做。不管他是要买东西，不管他是要看新闻，不管他是要下载一些什么应用。同时用户在不同场景下面，他的需求也是不同的。

所以我们WiFi万能钥匙是希望做人与场景的连接器。腾讯是连接人与人；百度是连接人与信息，搜索；阿里是连接人与商品。我们是希望成为一个用户的连接人与场景的连接器。那么在这种情况下面，我们通过对用户在过去这个场景下面的一些行为的积累，当用户到达某一个特定场景以后，就能够做出一些更加精准的判断，把与那个场景相关的或者用户在那个场景下可能后续会采取的一些行为相关的信息或者服务能够及时推送给他。

我们是从一个工具平台入手，希望逐渐演进到一个能够向用户提供他生活场景中方方面面服务和信息的平台。

记者：现在来看，哪些是平台上用户比较强连接的场景？

李政：应该这样说，用户会遇到很多场景，现在我们服务热点的数量也比较多，是亿级的。包括像餐饮、酒店，包括用户去的其他一些商户，各个方面，整个场景还是比较丰富的。所以这个也是未来对我们比较大的一个挑战。因为我们需要区分用户去的那些场景，以及那些场景之间互相的联系。所以以场景为核心的这样一个商业模式，会是未来我们重点关注的。

比如餐饮里面可能也会分很多种，最近这个用户是喜欢吃西餐，还是喜欢吃中餐、粤式？是不是喜欢吃辣口味的菜。那么购物里面，比如他喜欢去体育用品商店，还是喜欢去其他服装。这个里面其实是有很多场景可以区分的。

记者：你们在营收上有一个非常可观的营收了，是已经实现了盈亏平衡了吗？

李政：我们从刚开始的时候就是以一种比较简单的商业模式。我们大规模商业化也就是从2016年才刚刚开始的，目前应该营收平衡肯定是没有什么问题了。

记者：现在收入主要是来自于哪里？

记者：未来会有电商的收入或者其他的服务吗？

李政：目前应该是这样，坦白地讲，我们和行业里众多的广告主、商户都有一个广泛的合作。我们有效果类的广告，包括这些应用的下载。之前也和一些电商平台，阿里、京东，都有合作。因为我们现在的用户体量应该是已经到了一个比较大的体量级，因此他们的需求也是多方位的。所以目前我们和行业内的多家商户都有不错的合作，多家平台。

记者：现在也有一些类似WiFi万能钥匙的企业出现。你觉得这个行业的竞争现在到了一个什么样的地步？

李政：首先，我们是很欢迎行业内有更多的合作伙伴，能够和我们一起在网络共享的这个行业里面，为更多的人能够免费上网，早日实现这个目标，大家一起在努力。但是，我们也希望大家能够用一个比较合规的竞争方式。

因为我们知道其实从我们成立以来就可能会有相当多的款是模仿我们的产品，可能有一些山寨的版本，跟我们类似的标题，甚至类似的logo。当然一方面，我们也希望用户能够有一个清楚的辨别。因为我们的产品在安全性方面，在连接服务能力方面，还是有一定的保证。另外，我们也呼吁，如果有其他人想进入行业，我们也欢迎，大家能够采取一个有序的合规的方法，大家一起为这个行业的繁荣贡献力量。

记者：你觉得目前网络共享这方面有哪些挑战？

李政：一个是，如何快速积累资源。我们也是鼓励热点共享，把他们冗余的资源分享出来。在这个过程中，肯定要有一个积累的过程。其次，在用户的使用过程中，我们如何提升用户的体验。这个其实是有一定的挑战。因为就像我刚才讲的，连接WiFi并不是我们看起来点一下就连上了那么简单，这中间其实有很多步骤，也有很多技术跟能耗在里面。