总结反思：企业辅导教案怎么写

精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 20企业辅导教案怎么写 一、员工辅导课题建立的举措及方法 新人培训新人的加盟是培训课题的建立契机，每批 招聘的新人结构均不同样，因此新人培训要考察每批新人的 知识结构、原从业背景、阅历、兴趣喜好等，做为确定培训 计划的根据。 新品上市一般新品在上市之初多被赋予一定的战略 地位，是企业年度产品策略的重要构成部分，因此以新品为 培训课题的建立契机，应考虑到新品在公司产品线中的战略 地位、各品牌的同类型号、市场的接受程度、各品牌的推广 重点及新品上市可能遭受到的妨碍等进行探讨，结合企业、 市场内外原因进行新品深度培训，以产生统一的宣传口径及 新品推广的共识！ 新的推广概念各品牌的噱头在终端展现在概念的炒 作上，知已知彼，百战不殆。因此当企业及竞品推广出新的 推广概念的之后是市场部确定培训课题的抓手，深入探讨各 品牌的推广概念有助于导购人员产生共识，提升终端的对抗 打素质！ 促销活动为了保证促销活动取得预期效果，需要以 此为载体建立促销活动的专题培训。培训应涵盖当时的行业 环境、竞品动向、主次战场的界定、企业促销的动机、促销 手段、应急方案、目标任务及人员安排等方面的内容，通过 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 20培训产生最有效的终端资源融合，为促销活动保驾护航。

突发事件企业在进行终端销售的之后，难免会遇上 一系列的突发事件，如媒体对企业的负面报道、竞品的反季 节促销、竞品在终端突然发难面对这此突发事件，如不 以更快的速度进行专题培训，导购人员的销售信心将被弱 化。因此市场部在突发事件出来后，应以最快的速度确立专 题培训课题进行授课，强化信息的交谈与前往，努力让突发 事件的消极影响朝最小化发展，有时突发事件是销售跟店员 员士气向良性发展的抓手。 新体制的执行世上没有一成不变的体制，世异时 移，终端的销售体系只是一个动态变化的过程，新制度的出 台通常多有一定的背景，为了保证新制度的执行，应在执行 前对相关员工进行专题培训，让每位人理解制度的每一个细 节及目的，达成共识，放弃抵抗的心态，自觉自愿地遵循新 制度。 总之，做为市场部要敢于利用行业、企业内外部的各类契机做为培训课题建立的抓手，培训不仅提高销售技能 外，还应承担信息沟通、达成团队共识、最终产生团队销售 合力的重要使命。销售终端离不开培训，培训题材源于销售 终端。 确立培训的主题主题应是开宗明义的，是整个培 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 20训教案的实质性内容，是导购员在培训过程中获得培训信息 的第一渠道，主题鲜明，深刻有助于加深导购员的记忆效果， 提高培训的效益。

笔者在实践过程中将培训主题分成五大板块：以产品为主题的培训，对于自身产品重在产品 USP解析，寻找产品的个性，将优点最大化，将缺 点最小化；对于竞品的产品分析则是将其特点最小化，将缺 点最大化。以促销活动为背景的辅导，培训教案重在活动细 节的量化设计，将各类可能发生的难题进行猜测演练，确保 促销活动的成功进行。以企业文化作为授课主题，培训教案 侧重在怎样达成积极向上团队共识，振奋士气的设计。以提 高销售手法为授课主题，培训教案则要很注重于情境互动的 设计，内容应是贴近终端，源于终端，才能使导购员学有所 得，学以致用，改变不良的销售心态。以产业行业为主题的 培训，培训教案则着重于综合内容设计，内容以拓展视野， 导购充电，提高自信力等为主。 构思培训提纲在撰写培训教案的过程中培训教案怎么写，笔者将 培训主题进行分类后，发现同一版块的培训提纲有章法可 循，而简练清晰的培训提纲有助于导购员加深对辅导主题的 理解，提高培训效率。 以产品为主题的培训提纲无外包含下列几方面：技术参数解析，产品USP 解析，产品的行业定位，目标消费群 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 20体，企业产品策略构成，企业产品线分析，产品 SWOT 分析 法，产品销售过程中的妨碍及缓解方法，产品的讲解词总结 以促销活动为主题的培训提纲要由下列几方面组成：背景探讨，战略意图，主题，形式，时间，地点，产品 定位，战场划分，任务分解，人员安排，物料安排，特殊物 料使用解析，活动方案及留意事项，终端布置量化细节，主 推机型的加强培训，应急备选方案等。

以企业文化为主题的培训提纲主要包括下列几方面内容：企业发展经历，企业模式，企业中大量发展战略，组 织机构，企业规章制度，员工的职业生涯规划，员工的晋升 标准等，以企业文化为主题的培训应注意搜集相关媒体报导 作为培训素材。 以销售手法为主题的培训提纲要由下列几方面组成：培训课题建立的原因，从终端销售过程中提炼出的实例， 构勒出问题建模架构，分析问题，探讨问题，总结解决办法 等，以销售手法为主题的培训应注意理论结合实际。 以产业行业为主题的培训提纲主要由是由下面几方面内容：行业动向预测，市场分析，行业发展态势，竞争概 况，终端结构，产品陈容，目标消费群综合探讨，推广重点， 优劣势分析等。 素材收集的信息渠道及整理方法主题、提纲构思 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 20好后，就要考量从什么样的信息渠道去收集素材，占有素材。 素材收集的渠道媒体电视/广播/当地主流的报刊/杂志等，如：《广州日报》、《羊城晚报》、《现代家电》、《电 子报》、《电脑报》、《东方家电》、《销售与市场》、《商界》、 广东卫视、广东电台等，各品牌的产品、促销、品牌、企业 文化等方面信息告之，在巨大程度上仍是依赖于上述媒介进 行传播。

比如广东发行量最大的报纸是《广州日报》其中就 有家电版进行各类家电知识、行业知识、产品导购、品牌推 荐的专题介绍，充分利用好当地各大媒体的专栏是我们最大 占有培训素材的重要方法之一。 互联网主流网页，如新浪、搜狐、网易等——行业背景新闻专业网站，如家电大视野、慧聪家电网、国研网等 ——产品、行业知识搜索引擎：如 Google 、百度、Yahoo 等——信息、 素材搜索利器充电网站：如中国营销传播网、中国管理传播网、智网等、海一角营销人网 ——实战经验、学习 充电编写培训教案，使辅导教材很吸引人，离不开网络的丰 富资源，充分调用网络资源编写教案，利用网络来协助我们 解决销售过程中遭遇的各类问题，是每位培训师必备的基本 素质之一。 终端信息传播媒介终端的各类宣传物料，如：条幅、立牌、吊旗、宣传单、易拉宝、终端看板、产品彩页、台卡、 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 展架终端信息传播媒介是研究竞争对手动向及推广方向更重要的第一信息源，终端战术说到底其实就是终端信息 终端走访与交流与导购员的交流、与朋友的交流、与竞品的交流、商场管理人员的交流常在终端有意识地 走访交流，可以把握到鲜为人知的第一手资料！ 其他如巧妙的借助行业的人才流动，通过内部或外部走访了解特定员工原企业的操作步骤获得外部资料，加于 分析研究；也可以运用第三方调查公司的提供的调查数据 素材的整理方法素材到位后，接下来就是将主 题、提纲、素材进行有机的整合，笔者常用 AIDA 模型来组 织编写培训教案。

A——主题的提炼要鲜明，言简意骇，并 要保证可充分引起培训对象的留意；I——围绕主题将素材 进行取舍整合，力求将素材提炼成可导致培训对象感兴趣的 培训内容；D ——培训内容应可促使培训对象的求知、占有 的欲望；A ——培训教案的终极目标是学有所思，思有所得， 学于致用！ 总之，以主题为据，构思提纲，纲举目张，主题是辅导教案的灵魂，提纲是教案的血脉，素材是培训教案的血 公司辅导计划方案精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 第二部分2015年度培 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2015年度职能人员职业素养、能力提高培训计 2015年度职能人员职业能力、增值服务项目及素养提 升培训计划 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 10 第一部分培训计划表明公司状况预测 ****公司自****年成立以来，已拥有人员*人，年销售额近*元人民币， 公司正进入改革发展时期，公司人员的基本能力状态精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11 20如下： 公司共有*名人员，其中女性*人，占*%，女性 科以上学历*人，占*%，公司*岁以上*人，占*%，公司人员平均年龄*岁，从 以上可以看出公司拥有一支较年轻的队伍，一线队员能力在业界属于中等水 公司领导更加关注员工的蜕变与演进，但由于人才市场日益严 峻以及自身培训制度的缺乏，如不造成加强并逐渐缓解，很难应对将来的各 近年来，随着网店对行业占有率的强势攀高，实体店的经营状 况日益下降，销售额甚至发生了负增长，如何从卖产品改革到卖服务是实体 店生存的必经之路，这就规定各部门提高服务意识，提升服务水准，改善服 务品质，打造高素质的服务团队。

体现主动性和工作的深度，开展平台全面 的服务。要成立相应的工作程序，体现规范化、专业精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 12 20化水平，强化实体店优 公司现在各项工作有待进一步强化与推进，很多工作程序必须 优化与改进，员工制度化、程序化、标准化意识淡薄，团队精神与协作意识 公司辅导工作仍然经常开展，但已成立相关培训制度，且培训 公司虽参与内部培训机构的授课课程，但频率过高，很多好的 内容已在公司进行再转换与再传播，以至培训效果能够加强与量化。 公司领导虽提倡工人通过不断学习与培训来提升个人综合素养 与素质，力求在公司外部搭建学习型企业，形成学习型团队。但效果不显著， 第二部分2015年度培训工作重点 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 13 针对以上问题，结合公司2015 年绩效体系、薪酬制 度及销售计划，015 一、015年度，公司培训工作应确保全面覆盖，重点 突出，要在实 际的培训工作中不断丰富培训内容，拓展培训方式，优化培训流程，明确培 二、015年随着升级员工的加入，要做好入司前，上 岗中，工作后 三、015年要增加人员的职业意识与职业能力，提升 其主动积极的 工作态度与队伍合作与交谈的素养，增强敬业精神与服务理念，加强其专业 015年要对于公司管理员工的管控水平、领导可 力等难题开展 《中层管理人员管理技能提升》培训，计划以外训带动内训，坚持授课内容 以通用管理理论为主，坚持培训目的以提升管理技能为主，坚持授课模式以 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 14 加强互动交流为主，以不断提升中层管理人员的管控能力与领导水平。

对于新入司员工，2015年力争在一个月内对他 们《新进人员入 司培训》，培训内容包含公司简介、企业文化、公司法规政策、员工日常行 六、015年要充分利用与融合外部培训资源，对于外 部培训、咨询 机构所提供带有针对性、实用性的辅导课程，要派相关员工积极参加学习， 七、015年要不断完善培训体系与培训流程，加强培 训考核与鼓励， 建立辅导反馈与效果检测模式，健全培训管理与推进模式。 改善公司各级各类人员的知识结构、提升人员的综精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 15 20合素质，提高员 工的工作技能、工作态度跟行为方式，满足公司的迅速发展必须，更好的完成公司的各项工作计划与工作目标。 加强公司各级各类人员职业能力与敬业精神，增强人员服务意识与 服务水准，打造高绩效团队，减少工作失误，提升销售额，提高工作强度。 提升公司凝聚力、吸引力、向心力和战斗力，为公司进一步发展储 提高公司管理员工的管控意识、管理技能、管理素质与领导水平。 完善公司各项培训体系、培训流程或者创建平台的培训制度，实现 坚持公司外部培训为重点、内训与外训相结合。精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 16 XXXXXX投资开发有限公司 XXXXXX投资开发有限公司是 XXXXXX 开发有限公司的 下属子公司，负责营运的“XXXXXX 再生资源产业示范基 地”，基地现有员工800 余人。

精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 17 企业外部培训成为转播企业文化、提升人员自身价值、凝聚企业向心力的重要工具早已被许多企业所使用。人 力资源部颁布本政策，旨在积极研发企业人力资源，充分发 挥每个中再生人的潜能和价值，提高中再生人自我成长意 识，促进中再生人的全面发展，为 XXXXXX 未来两年的建设 提供雄厚的人力和智力支撑。 根据企业现发展战略，企业培训制度依据“三级培训机制”模式推行 ，即由企业高层培训、中基层管理人员培 训、一线人员技能培训三个体系构成，各机制按照其不同的 企业职能、文化层次、技能要求等条件制作培训计划，力求 达到岗培结合的目的。 除以上三个培训制度外，人力资源部还要组织以“走进XXXXXX”为主题的新学员入职培训培训教案怎么写，以帮助新入职人员最 快的知道企业状况。 培训对象：公司决策层为主，企业中层正职可依照课程内容选择性列 培训学员：著名培训机构具备实战经验的民企培训师精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 18 培训内容：对于企业发展中遭遇困境难题进行探讨跟疏导，并推行先 培训对象：企业高级层管理人员，即副股级以上级别管理人员 培训周期：三个月 培训讲师：决策层高管、人力资源部、优秀中层管理人员 培训内容：灌输决策层对企业未来发展的管控理念，疏导中层管理人 培训次数：六到十二次精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 19 培训学员：职业技能培训机构、优秀中层管理人员、一线人员骨干、 培训内容：灌输企业管理理念，各个执行团队优秀实例分享、优秀个 、规章制度培训地点：企业内部 培训计划按月份推行，每季度末需各机制培训相关部门提报相关计划，填写《季度培训计划》递交至组长领导处， 由经理领导签批后执行，并交付人力资源部备案，如产生培 训经费则组长领导签批后需经行政副总审批，再交付人力资 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 20