广告心理策略教案课件.doc

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第一节广告心理与消费者行为一、广告心理与AIDMA法则(一)什么是广告心理?广告心理学是心理学的应用领域之一,它要紧研究讲服大众购买商品的心理过程,即研究广告传播活动过程中所涉及的心理现象、本质、规律及技巧的一门学问。(二)一个成功广告的心理学标准从广告心理的视角来看,一个出色的、能吸引人心的广告,具有下列几个差不多特征:1.唤起消费者的切记;2.启发消费者的联想;3.讲服消费者去行动。(三)广告心理的AIDMA法则AIDMA是英文注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)、经历(Memory)和行动(Action)这五个英文词汇首位字母的简写,指的是广告作用于消费者所经历的心理历程,也即是“引起注意→产生兴趣→激发欲望→强化经历→促使行动”的五个环节(图2-1)。图2-1广告心理的AIDMA法则二、消费者购买决策的CDP模型广告策划要紧是是对于消费者的策划,因此,有效的广告策划首先需要探究消费行为的规律。如图2—2所示的消费者决策过程建模(ConsumerDecisionProcessModel,即CDP模型)这是一个简单的版本,代表了一个消费者头脑中的产生购买决策的核心模式,它要紧有下列7个要紧步骤:(1)需求确定;(2)搜集资料;(3)购买前评估;(4)购买;(5)使用;(6)用后评价;(7)处置。

图2-2消费者决策过程模型(CDP)的一个简单版本三、广告对消费者行为的妨碍首先,在意愿确定时期,广告才能激发消费者的购物需求,使其形成购买欲望。其次,广告直接促使着消费者的资料(信息)搜集,为人们提供有关的商品信息,为其选购商品提供指导。再次,在购买前评估时期,广告发挥着很大的作用。最后,在用后评价时期,广告传播最大的一个作用是加强消费者对自己购买决策的中意度。第二节消费者的需求与广告激发一、需要、动机与消费行为马斯洛的应该层次理论要紧有三个方面的内容:人类有五种差不多需要,需要是有层次的,行为是由优势还要所决定的。(一)需要的五个层次1.生理的还要生理需要包括吃、喝、拉、撒、睡与性,即体现为饥饿、口渴、感官刺激、困意和性行为等。2.安全的还要安全的必须而且包含推动我们的躯体不受损害,而且也包含我们的躯体、财物或房屋不受侵害、就业、投资、生活与学习的秩序及稳定性等。3.社交的还要在现实生活中,我们必须有人关注我们、关怀我们、爱护我们。需要与对方和睦相处,认同家庭、寻根寻祖、结交朋友、受人称赞等。4.尊重的还要尊重的必须是我们对声望、尊严、他人的敬佩、地位、胜任感、力量、成就等的应该,自尊需要也有消费者购物的一个重要决定因素。

5.自我实现的应该人类的必须的最高层次是自我实现。实现自己的潜能,展示自己的风度等,差不多上拿来描述自我实现这的方法。(二)五种需要的排列关系图02-03五种需要的排列关系★案例吃、喝、拉、撒、睡、性对于生理需求的一组广告01_eat吃饭了没有?爱德电饭锅。02_drink味道好极了!雀巢咖啡。 03_la痔疮发作,请用化痔栓。广东敬修堂。04_sa尿不出,你还笑得出吗?希尔安大败毒(三)优势还要决定行为马斯洛认为,在同一时刻、地点、条件下,人存在多种需要,其中有一种占优势地位的应该决定着他们的行为。二、需要、动机与广告激发马斯洛的五种差不多需要理论对我们的广告策划具有指导作用,总的来讲,针对消费者需求的广告策划与思路,需要下面三个方面入手:(一)广告激发——唤起消费者的潜在需要人类的一切活动,包括消费者的行为,总是以必须为中心的。然而,机体内或心理上的缺少是否必定被个体自发地观念呢?回答是并不全然。只有潜在的消费必须被消费者所意识到的之后,才有也许作为其购买的动因。案例精选0202广告激发11-016SEE该配眼镜了!一位老人家本想搭乘公共汽车广告心理学教案下载,结果上了消防车……这到底是什么缘故?11_016_see等公车的奶奶,一直看不清晰,难道将消防车当成了公交车,买副眼镜吧。

(二)广告主题与定位——关注消费者的优势还要人的必须是多方面的。只是广告心理学教案下载,诸多需要中常常会有一种占据优势地位的必须。能否满足这些优势还要,直接促使到消费者对该商品的态度跟购买行为。广告策划的经验证实,对准消费者的优势还要进行广告定位是广告取得成功的前提。与其面面俱到地排列产品所能满足的诸多人类差不多需要,不如准确内容来自淘豆网转载请注明出处.