2018广告学第三章教案(2)

由于广告的内容繁杂， 消费者很难对某几种换种商品有清晰的印犀一枣不宜同时推持商品。 3、广告方式简洁独特 有经验的广告设计者往往还在广告手段和表达形式上庄， 曳境中新异刺激容易使人 记住。 4、孕染力，引蒲者的情袖 5、巧用人物模特 思维： 认知活动的一种。人脑借助言语、表席字的、对客观现实的概括和间接的体现。反 映的是事物的本质特章物之间的内在联系。 思维是高级的心理活动形式， 人脑对信息的 处理包含分伍羡合、概括、对比系统的跟详细的过程。这些是认知更基本的过程。 认知具有概括性和间接性两妇特涨罢弑硐治从车牟皇歉氖挛锘锏母尸 而是事物的通常特征或者事物之间的内在联系； 喉现为它不是反映直接咨人 的感官的事物的尸只是以已有的常识经验为基础，对事物进行间接的体现。按照发展水准的不同，思维可以分为直观动赚、具体形犀和抽犀等。 想溪想： 想纤的丛已有的表闲加工改造，从而造就新形淆程。 （1）重现想宵依据某些表逝念猾其延续为一种具体的物希?）推测想宵是按照原先的经验跟已有的表舷的外部关系对或许衬新组合、 新变化灼测，也是一种假设。 （3）融合想汐妊形成的表熄过分解、综合，创造持新的形宵不是 一般的表宪和，而是在重建基础上的融合。

（4）抒情想响想锨将某些情感具体化为一种生动的物形，变抽线体，变 虚为实。 联想是由当前感知的事物回忆坏与之相关的另一事物。 （1）接近联想：两种事物在时间上跟空间上非常接近，人们根据自己的经验，自然而然地 在葱形成联系，由此物联想到彼物，如埃菲尔铁塔到凯旋门。 。 。 （2）相似联想：两种事物在性质滑上有某些相同稽，疑此物联想到彼物，此 人想到对方，如两姚谩 。 （3）对比联想：当认知某种事物时，引齐它在性质、特点上相反的事物的联想。这种 联想挚化对事物对立关系的体会与理解。由贫想到富，由美想到成真想到伪……。 （4）关系联想：由于事物之间存在着某些关系，由此物想到彼物，这种联想叫椎联想。 包括种实、邑系、依存关系等。例如，由荷花想到荷叶 ，由猪想到草原。 。 。 如这赣套在围栏上的广告使你联想到车锁 第二节 、广告设计与公众心理 广告宣传活动实质上是一种心理影响活动,所以在广告设计的整柑中，应该进行公众心 理的分尉莨诘男睦硖卣睦硇枰?抓住公众关心点,制定厂的心理制约策略。 1、公众应该与意图（广告设计与公众应该心理） 需要是岗一定的生活搪感到某些缺少而力敲满足的一种内部状况， 是机体延续和演进生命对所必需的客观事物的欲谴映， 是机体自身豢生活棠要欠脑中 的反映。

人的还要是多层次多方面的，瓷以分为情感应该、自我支持还要跟自我攻击的 需要。人的须要按马斯洛需俏说分为五篙层次： 自我实现——自我满足 自我需要——荣誉、成功、自咨缃恍枰椤⒂岩辍⒐槭安全需要——保护、秩腥定等 生理需要——食物、水、住所、空气、性等 这五肝是从低级（生理性）需要到高级（心理性）需要呈上升状 的，并且有时是几种需要并存的。 动 机 是 直 接 推 动 一 进 行 活 动 、以 满 足 其 需 要 的 事 物 的 内 部 动 爷力。消费者的动因是竞仑要遥 需要跟动 机对广 告宣 传的影响 有两该 ：一方面 ，人 的应该 和因而 的 购 机 ，通 常 是 由 多 方 面 的 ；另 一 方 面 ，在 广 告 宣 传 中 ， 需要与动 机体现 车那承┕ 律性。在目 前的广告 宣传中 ，广 告心理学 家 认为，并不一定要特辨对注意、感惊睛能，但仍需特背男枰投 广 告 宣 传 的 心 理 学 方 法 ，在 于 对 广 告 宣 传 对 广 告 宣 传 过 程 的 社 会 动机进行分紊于消费者的心理必须具备伸刷复杂性、发展性和能 变性的特征，椰人的必须转换为购满的过程为一动态系统。

它 人 类 需 要 与 动 机 的 一 种 系 统 化 的 表 现 模 式 ，直 接 影 响 并 指 导 着 广 告 的 宣 传。 在实 际中，人的 需要与动 机的系 统模 式表现为 购吕砉 律。它具 有洽洽洽洽侨心理特质，以及洽洽悄心 理惯性特点，从而对人的购陋进行指导。广告宣传，也就是通过购吕砉媛傻恼庑┨匦远匀说男枰投┘佑跋炝Α 人 的 五 种 需 要 可以界定逞者市场：1． 生理需曲足最低需俏的行业，消费者只要欠具有一般用途即可 2、 安全需曲足对“安全”有应切场，消费者关注产品对身体的影响 3． 社交需曲足对“交际”有应切场，消费者关注产品是氟提高自己的 交际形袭 阻曲足对产品有与众不同要切场，消费者关注产品的镶义 5． 自我实现→满足对产品有自己判断标准的行业，消费者拥有自己固定的品类 需谴卧礁撸颜呔驮讲蝗菀妆宦恪 2、公众赡理（广告设计与公众赡理） 赡理： 是指人在傻践中应对稍犀度感知对哮在慑验中婚 感喜悦和精深的自由情绪。 汕一种帜心理活动的过程， 是他们按照自身对某事物的应悄一种对事物的 看法，疫有更醇然性。但它同时也受制于客观椰尤其是他们所处的时代背景会 对他们的考量标准栖窗响。

以文革为例， 当时的许多行为在侥人们看来是极端 衬，而在当年的他们眼中砸于党忠于国家忠于人庙现。 在广告阻计中，要突称旨想的美学效果，满足公众的理性化瑟乾时， 还要强到面的感性美。 1.图案美 2.风辅清新质朴，蕴含韵律） 3.形式美（表现手法，准局跟颜色组合） 意碋sselunga 超市创意广告(超有创意,非常经典) 3.公众色彩心理（广告设计与公众色彩心理） 在广告啄搁成要素中，色彩的妨碍更窜引期的留意，更可鼓励公众的 联想心理。 美国可口可乐公司在我国春节前夕推炽告片： 《风车篇》 来自巴蜨avaianas，在颜色饱和的景习找生活游戏的动力，采用百分百檄料， 传双优雅细腻且符合人体工学的凉鞋。 艳朗的碎花图案， 展露最媚时 尚态度，成为不可荒夏日小物，为行进的双脚带来更多乐趣。色彩联想 白色 纯真、清洁、芒洁白、欢喜 中国迷彩色志哀 黑色 散绝望、沉默、罪独蜕艘匀ü呱械母芯色 中庸、平凡、温和、谦让、中立 灰色可常被视为知识分子的专用色 红色 太癣鲜血、热情、激动、爱情 相反代表危险、恐怖 橙色 癣元气、积极、乐观、热烈 黄色 权乖煌、愉快、智慧、快活 相反浴态 绿色 草木、和平、自然、安全、旅行、成长 蓝色 广戳静、诚实、沉着、海亚慧 紫色 散优雅、高估远、气魄、壮郎 忠诚、名誉、富股 纯洁、信鸦有 快餐店给我们的印香是座位很多，效率很好，顾客吃完就跑，不会停沥时间。

有人 喜欢跟偶在快餐店努 但似乎快餐店并不合适等人。 这是臆多快餐店的装潢以桔 黄色猾为肘两种形状貌似有使人心情愉快、兴奋并且猿欲的赚但也会使人 感句漫长。如果在这种的环境中等人，会越来越烦躁。 比较合适约会、等人的场所必须是这些色典的咖啡馆。说句与色彩无关的话，咖啡的香 味也有使人放松的疗效，在这种的环境中期待，相信等再久也不会烦躁吧。受众的肛斋彩 4.公众线添 （广告设计与公众线添 ）如波导手机的广告，之性传统，在广告设计上表现沉稳、灵活、丰满、美好、优雅、优 美、抒情、纤忍豫、有女性感 5.公众图案心理 三、现代广告的心理策略 （一）吸引注意策略 引柒是从受广告的开端。 狄示， 吸引力是观众对广告桌价好坏的一釜 ? 不管对报纸广告还是对电视广告都这么。但这并不意味着广告的第一目的在于尽可 能多地引魄的注意，也不意味着广告帜首要目的是引人注目。 吸引力本身 , 既可能偏? 也或许偏祝当广告设计运用的技巧有利于给定 的广告任蔚现时，其吸引力是切实的；反之，与广告无关毁有关的表现手法，就势 必转移对广告信息的留意，它的吸引力越强，反而越背离广告目标。 广告中人物模特的注意效果 1、正效果。

带有人物模特儿的广告比叫产品的广告最引人注意。生活中每讣 有自己爱慕、崇拜的对锨易跃蛔跃幸恢志】赡芟强拷挠?从而荒 理上的满足。鉴于广告上的人物性卑业与广告的内容有关联,所以,广告画中人物模特儿 引七注意值就有了切实意义,尹易于集中指溪系的广告内容。 2、负效果。如果广告上的人物性卑业与广告内容有关联，广告画中人物模特引聘咦⒁饩陀辛嘶庖濉５?如果广告中人物的模特儿与内容无关坏很令从伤 引脾意,就会离开广告的产品跟品牌 ,而集中指县儿本身 ,其结果是广告至多不过成 为一幅供人欣赏的赘酒狡溆τ械闹澳茏 （二）郧忆策略 （三）巧用时势策略 特点 社会性、轰动性、深刻性、阶段性价值 引柒、强化影响、提高品味 运用方法 素材、症融合、代言人 如可口可乐2012年伦敦奥运-揭秘篇-全面 （四）制造从众策略（五）创造创意策略（六）标新立异策略 标新立异策略的借助技巧 众容 人物符号 宣传用词情节编排 壹什噬杓 奏排 宣传媒介 基荡疃 （七）性感诉窃 不同国家对其有不同认识和法律要求 日本：杂志内容 55％和性有关 沙特：严腹 美国：较开放，追潜的感竟航媳Ｊ keep it sweet and simple。意思是“令其桃急 ，这是广告人概括的一父创捉。 核心是掏煽情—唤魄的欲俏想 广告中可正确地运用性感要素，唤魄对美的欲峭能譑ISS。 性感广告要坚持健康的原在追潜，表现与处理要优雅，不可过于直露。传 递的内容必须是健康的、能带来精擅的，对受众的引导方锨悄。 人头马 XO 之感触篇.mp4