浙江长征职业技术学院《营销心理学》课程整体教学设计

《营销心理学》课程整体教学设计 2022/1/22 0:00:00

浙江长征职业技术学院《营销心理学》课程总体教学设计一、管理信息二、课程设计一、课程目标（1）总体目标《营销心理学》是一门专业课程营销专业。通过课程学习，学生在掌握营销心理学基本理论的前提下，可以灵活运用于企业营销活动中相关知识和技术技能，以提高企业营销活动的效率。本课程注重培养综合应用掌握相关知识能力，同时结合实际工作过程加强技术技能培训，目的是培养具有良好业务敏感性的民营中小企业，技术技能型人才，具有较强的观察能力和扎实的理论和实践水平，能够执行市场机会分析、营销策划、促销等任务。（2）能力目标●能够分析并应用消费者需求，动机和购买决策过程 ●能够分析和应用消费者心理过程 ●能够应用消费者个性心理影响购买行为 ●能够应用消费群体心理影响购买行为 ●能够分析社会环境对消费者购买的影响心理与行为 ●能够制定和分析产品心理策略 ●能够制定和分析价格心理策略 ●能够分析和应用营销情景心理学 ●能够制定广告策略和分析广告心理 ●能够进行销售、售后服务心理分析与策略制定●能够分析营销人员和管理人员的心理（3）知识目标●熟悉消费者需求理论，动机与购买决策过程 ●掌握消费者心理过程理论 ●了解消费者个性心理对购买行为的影响 ●了解消费者群体心理对购买行为的影响 影响 ●了解社会环境对消费者购买心理和行为的影响行为 ●掌握产品心理学理论 ●掌握价格心理学理论 ●掌握营销场景心理学理论 ●熟悉广告心理学理论 心理理论（4）质量目标 ●有很强的商业意识。

●具有良好的职业道德。●具有良好的团队精神。●有吃苦耐劳的意志。●具有创新精神。2.课程教学活动设计2.2能力培养项目设计（1）整体项目理念以浙江森马服饰有限公司休闲服饰营销工作为基础，从分析对消费者的需求进行消费调研，进一步分析制定产品心理策略、价格心理策略、营销场景心理策略和传播心理策略，最后分析森马营销团队的管理心理策略，项目内容兼顾营销工作实体店的工作和网店的营销工作。学生可以选择其他服装公司，营销助理、客户代表、经理助理。中级岗位——销售主管、产品主管、市场主管、销售经理、城市经理、区域经理、市场经理。（3）课程基本介绍。（5分钟） ①说明课程的重要性。

②介绍本课程的内容设计。③ 介绍本课程的学习方法、评估方法、参考书目和网站。（4）播放短片《钱家》（5分钟）（5）任务：看完这个短片，前排和后排分组讨论，你觉得是什么原因？钱家的成功？）（20分钟）（6）总结：老师进行案例分析，引导学生总结自我角色定位理论。（5分钟）（7）介绍别人期望的实验案例（5分钟）（8）任务：如何让别人取得更大的成果？（5分钟）（9）引导学生讨论：老师指导，学生总结别人的理论人们的期望。（15分钟）（10）总结：老师点评、总结环境建议理论（自我角色定位、他人期望）。（5分钟）（11）自由组（15分钟）成立营销部，每六人一组，分工。每项任务完成前，根据团队成员同意更改自己的①市场部经理：参与培训任务，负责小组成员之间的分工和协调，每次接受任务，市场部经理负责安排分工和处理矛盾②营销主管：参与培训任务广告心理学教案下载，负责每项任务的演讲，并记录团队成员在每节课及课后的表现。③营销员1：

四、教学组织形式 本课程改变了以课堂为中心的传统教学方式，实行工学结合的“教、学、做一体化”现代教学模式，采用多种教学方法. 采用先进的课程教学方法和基于项目、任务驱动、工作过程的教学方法。以学生为主体，教师为主导，让学生“边做边学，边做边学”。同时兼顾课内与课外的结合、个人与团队的结合、任务与兴趣的结合。五、评估方案的设计采用程序性评估和总结性评估相结合的方式。最后一个学期的总成绩是：正常成绩+最终成绩。平时成绩为100分（占学期总成绩的50%），其中过程考核包括出勤率30%、作业18%、课堂参与40%、小组模拟12%；90分钟广告心理学教案下载，考试100分（占学期总成绩的50%）。学期末总成绩=正常成绩×50%+期末成绩×50%。（1）“营销心理学”课程平时成绩的程序性评估要求（2）“营销心理学”课程期末成绩的总结性评估要求六、教材和资料1.@ > 使用教材：单凤如。营销心理学（第三版）。高等教育出版社。2014.082. 参考文献：（1）冯丽华. 营销心理学（第二版）。电子工业出版社，2009.01（2）姜林。消费者心理与行为（第三版）。中国人民大学出版社。2007.04.（3）菲利普·科特勒。梅庆浩译。营销管理（第14版）。上海人民出版社。2010.013.营销心理学课程网址：4.相关网站：中国经济信息网 中国营销传播网 中国策划网 商务网 全球品牌网 销售员网 第一营销网 营销手册网 中国公关网 中国广告商网 其他需要博锐管理在线解释的问题七、 @3）菲利普·科特勒。梅庆浩译. 营销管理（第 14 版）。上海人民出版社. 2010.013.营销心理学课程网址：4.相关网站：中国经济信息网中国营销传播网中国策划网商务网全球品牌网推销员网第一营销网网营销手册网中国公关网 中国广告商网 其他需要博锐管理在线解释的问题七、 @3）菲利普·科特勒。梅庆浩译. 营销管理（第 14 版）。上海人民出版社. 2010.013.营销心理学课程网址：4.相关网站：中国经济信息网中国营销传播网中国策划网商务网全球品牌网推销员网第一营销网网营销手册网中国公关网 中国广告商网 其他需要博锐管理在线解释的问题七、

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