厚大：法律培训行业的颠覆者

这是一则旧闻，之前曾经再民主与法制周刊报导过，思绪再三决定再发一次再知乎上

早期的法律培训行业，由于没有严格的市场完善，行业科技壁垒低，不需要高科技设备，一间临时学校、一位兼职学生、几本打印的资料，就从而构成“创业”的全部资本，俗称“小作坊模式"。

2013年年底，厚大首次采用了免费视频培训方式，颠覆了特色的司考培训体系，引领了法考培训的新浪潮。仅仅半年时间，厚大官方的访问量就突破1000万，在法考培训行业一鸣惊人。

厚大以开放的互联网模式为系统，通过技术的力量摆脱了地域、时间产生的壁垒，打破了特色的教育培训体系，通过免费教育的观念重新定义了法律教育厚大司考讲义下载，实现了厚大总裁郭兵“有教无类”的教育愿景。

2016年4月，厚大为回馈广大考生，发起了中国首档公益活动——“我是好辩手”法律主题辩论赛，将优质的辩论资源送到了每一位法律爱好者的面前。

这一系列创举的背后，让我们不由好奇，厚大成功的密码是哪个？接下来，就让我们踏上这段探寻之旅吧。

也许你不知道厚大，但是，你必定知道360。如果说360推出的免费杀毒软件改变了整个互联网，那么，厚大的成立，无疑颠覆了司考培训行业，为整个法律培训行业带来了一场全新的创新。

在厚大成立之前，司考行业充斥着长期的盗版书籍，很多考生为了节省费用，甚至使用偷录的旧视频课件，严重影响了学习效果。

早期的法律培训行业

早期的法律培训行业，由于没有严格的市场完善，行业科技壁垒低,不需要高科技设备，一间临时学校、一位兼职学生、几本打印的资料，就从而构成“创业”的全部资本，俗称“小作坊模式”。彼时，备战司法考试的法科生有两种选取：自己复习或者报培训班学习。

选择自己复习的考生，时间上相对自主，地点自由安排，但同时，收集学习资料、下载对应音频、筛选授课教师的工作也必须由考生自己来完成。考生必须注册学习网站，在海量的学习资料中挑选各种word文档，下载期间，再进行资料的筛选。资料筛选工作完成以后，再从网站上寻求这种资料对应的授课音频。而且，每一门课程，基本上都必须听两位以上教师的讲课音频，以便筛选出授课风格更容易被自己接受的同学。幸运一点的，可以从前辈师姐那里受到一些有效信息，以减少这个过程中投入的时间、精力成本。而大多数考生，没这么幸运。

报辅导班的考生，收集资料、搜索音频、筛选授课教师的任务转由辅导机构来完成，节省了长期时间。但，缺点在于，考生们需要根据培训班的排课表来开会，上课地点只能在辅导班规定的地点，且一般是数百名学员挤在一个简陋的大屋子里，对着一个大屏幕看视频，灯光暗淡、环境周遭。时间、地点上相对受限。有的考生为了节约路途上耗费的时间，不得不选择在辅导班附近租房学习。最为重要的是，由辅导班代替自己筛选授课教师，同时也意味着，该培训教师的讲课风格是培训机构认为合适大多数学员的，而能否适合某个个体，则不在辅导机构考量的范围内。这样就发生一种现象，很多考生在开会中途发现该培训同学的风格不合适自己以后，需要另觅其他授课教师，而这个过后，就跑到了之前提到的自主学习模式。尴尬的是，此时，参加辅导班的统考，需要在辅导班排课与自主学习之间进行切换。其中纠结上的苦恼，可想而知。

同时，由于行业没有专人管理，机构破产或老板卷款潜逃的风波一直出现，学员又得不到利益保障,也没有固定的上课老师。从运营方式看，低门槛导致无法吸引专业高学历老师进入；从业者们以赚快钱为目的，不对结果负责；教材没有更新保障；教师没有教研标准等，导致学生学习感受最差。

而厚大的发生，为学生缓解了以上弊端，为市场带来了革新。

厚大的理念

在互联网的时代，网络系统被广泛采用在商业运作的各个领域，无论你在做什么，如果不是在网上，就必定会被这个趋势所淘汰。当下，基于互联网的免费商业理念大量涌现，并不断冲击着特色的商业运作方式，郭兵预测，这种新型的免费商业理念将作为业界的焦点、未来的发展态势。

在这一时代大背景下，2013年8月，得益于互联网技术的迅速发展，北京厚大轩成教育科技股份公司成立。

厚大成立之初，以司法考试培训为核心，秉承厚德载志、大道行远、厚德育人、正道直行才能行得稳而远的经营模式，通过提供免费课程、强大的增值服务，以开放的互联网模式为系统、以免费的产品网络共享、以强大的服务意识迎合了网络时代特征，打破了特色的教育培训体系，构建出了一种创新的教育体系，创造出了一片教育培训的蓝图。

2013年年底，厚大的免费课件开始发布，仅仅半年时间，厚大官方的访问量就突破1000万。2016年12月，厚大网站的累积访问量已经突破一亿五千万人次。三年时间，厚大的直属学校早已遍布广州、上海、苏州、南京、扬州、深圳、广州等地，加盟教辅中心已达100余所。

如果你在2014年7月走进中国政法大学学院路校区的自习室，迎接你的，将是课桌上一摞摞的“土豪金”讲义。一时间，大约80%的考生选择了厚大。

“厚大这一开源的观念实在很伟大了！高清、免费的讲座视频、音频，高质量的配套教材，优质的师资资源，大大节省了我们宝贵的复习时间、大大提高了我们的复习效率！”当时备考的考生苏岑回忆道。

正如厚大标志中心部分所传达的观念一样，厚大借用取景框手势的造型告诉你们，厚大在放眼世界、放眼未来。厚大希望用最宽广的角度探讨教育、用技术的视野规划将来。通过技术的力量摆脱地域、时间产生的壁垒，将优质的教育资源送到每一位考生的眼前，通过免费教育的观念重新定义法律教育。

厚大的免费模式，确实为这个特色、守旧的法律培训行业带来了观念上的冲击、模式上的变革。

厚大的模式

厚大自2013年成立以来，在市场中正式启用了“平台化+精细化”的辅导体系，以免费课件的共享为基础，为客户提供平台化服务，把所必须的学习资料整套打包，推出了法考学习包，打破了学员以往东拼西凑找资料的状况，为考生节约了长期的时间、精力，让考生可以专注于学习过程，把学习之外的难题完全摆脱。

厚大体系的创新之处在于，其以互联网商业运作方式对行业免费课件与增值服务的变革。厚大以共享免费课件为基础、配套相关增值服务推进出了变革的司考运作方式。

传统的培训体系，基本上是一间教室、一台多媒体或者一位讲师，就可以创立的“小作坊式”培训体系。而厚大模式为学生提供了高端面授服务，面授基地统一采用加强硬件设备，使学生跟授课教师可以面对面地深入交流，当堂的难题可以迅速解决。此外，“厚大在线360”线上班次又可以为学生提供全程在线学习的精细化服务，使在职员工无法运用上班之余的时间，以小时为单位，将知识平台梳理，提升成绩，积少成多，不需要考虑学习地点的难题。同时，“在线360”提供全程一站式个性化服务，导学师会为你进行平台、科学的安排，通过一轮轮碾压式训练，让学生产生属于自己的学习模式跟应试能力，全程陪护，力求学习效果最大化，让每位难点都可在第一时间解决。

那么，厚大体系与法律培训行业的其它培训方式有哪些区别呢？

引入免费方式，开放更优质的教学资源。厚大通过投入一批专业软件设施，邀请专业教授批量录制高质量学习课件，使教师可以运用碎片化的时间跟跨地域空间的网络优势随时随地学习，真正推动“只要有网，就可以学习”，互联网的规模化优势将教学资源的边际成本降低至零。厚大将优质的课件资源全部免费对学员开放，后续免费的期刊、讲义等一并成为学员的标准化配置。后来者仿照厚大用免费资源吸引客户，一夜之间，“小作坊式”培训机构能够生存，传统机构纷纷仿效“免费方式”，为市场带来了一股新风，有效抑制了整个市场的发展。

以“学习包”定义产业内容服务新标准。厚大将各科优秀教师主编的课本、个性化讲义和高清视频课件分别进行审校打包，学生们可以按照自己的学习方法、学习习惯按需取舍、自由配色、组合。高清流畅的真人视频可以无限制随学随听，极大地减少了学生的学习感受。厚大还细心地提供了移动端的法学员题库App、PC端在线360网络课程跟线下15种量身定制的时尚课堂等多维度的学习服务，使学生可以按照自己的学习进度、学习状况、学习环境自我进行选取、调整，将法学生从枯燥的法条案例中剥离了下来，使学生备考变得非常有趣、高效。

厚大自创立以来，始终以学员的需求为中心，以为学员服务为导向，以学生的客户体验为上。为了使学生获取优质的好内容，厚大自创办以来，坚持每天做用户访谈，针对师生“优质教学资源”获取难的难题，厚大上线了“厚大学习包”产品，建立了市场内容精细化标准，将各学科教授的课件、教材、案例等资料全面进行梳理、翻新，这一系列的产品，奠定、革新了整个市场内容服务的标准。

严选“高匹配”老师为市场带来了新机遇。更用心的服务、更专业的品质给市场带来了新的活力跟机遇，在“小作坊”老师早已被法学专业高材生和教授们取代的同时，厚大又收紧了从业者进入市场的入口：目前，厚大讲师中，博士占到95%、博士后和大学校长占到了5%；在专业资格内审和学生服务口碑的双重严选标准下，厚大以“匹配度”来筛选合适的学生,并提供有竞争力的薪酬标准跟培训晋升制度，帮助学生转变思维，将“职业”变成“事业”，逐渐增加了法律培训行业的社会地位和口碑。

厚大独有的创新体系如同厚大标志所展现的这样：其外型神似一枚铜钱，源自“一钱太守”刘宠的俗语，也象征着厚大积极健康的价值观和经营模式。认认真真做人、堂堂正正办企，以开源的认知、以开放的态度、以多元的变革方式承担着教育领域一家企业所需要担负的企业社会责任。

厚大的“野心”

如果你觉得，厚大的愿景只是是改变法律培训行业的培训体系，那就错了。厚大的“野心”远不止于此。

目前，厚大已与全国27个省市、近200所法学院建立了人才输送纽带关系，并在国内公立法学院建立了固定的教研队伍，拥有固定教学楼、食堂、宿舍等标准化硬件教学条件，正在为法治建设的人才培养铺路。

众所周知，教育的本质是因材施教。厚大目前提供的服务，可以满足一个法学毕业生想要在法律道路上再次深造，他可以随时开启免费网络教学，按照自己的兴趣，选择科目、定制学习包，或者，也可以与其它同学的课本、练习册和辅导视频自由组合、配合学习。

截至现在，厚大的主营业务有：厚大法考、厚大考研、厚大法硕。后期，厚大需要开办厚大合川律师事务所、厚大律师学院（厚大法秀），开设初、中级律师培训课程等，联合业界享有声誉的知名律所、法官跟企业法务人员，精心构筑出一系列以“德”“智”“礼”“术”为核心内容的培训制度，全方位地提高法律人的实操技能，真正做到从培训到就业的全程辅导。

未来，厚大将会成为美国法律教育辅导产业生态系统，从升学、通关考试、工作实践、社会法律服务等各种领域综合性发展，让考生在厚大能找到完整的进阶轨迹。“我们虽然应把学生扶上马，还要送一程。”郭兵说道。

将来，不管是通过法律资格考试的教师、或是考法学专业研究生的学生、进入法学院进行实战训练、或者处于律所实习，都有相应的专业培训入口供教师选择,让不同天赋条件的法学生都可在法律之路上跑得很稳、更便捷。而以上,就是“互联网+”未来将会建立的法律教育生态闭环。

厚大借助互联网的翅膀，深耕法律教育的人才需求。可预期的今后，如果可建立可持续的运营闭环，那么，无论学习者是如何的专业基础、处于学习的那个阶段，都可以在法律教育这个生态闭环里循环，找到不同阶段的进阶模式，实现个人理想，促进国家法治战略落地。这是“全国免费法律教育共享系统”厚大教育的野心所在，也是其最后可带动产业转型的核心差异点，更是其开放、互动、团结、创新的企业文化，厚德载志、大道行远的企业价值观，让国内人享受免费再教育的企业愿景的集中阐释。

正如厚大标志中采用“厚”字首字母“H”和“互”字的变形所展现的这样，体现了厚大互动、互通、互联的互联网思想，整体感中既融入拉手的传道、帮助的教育模式，表示厚大希望将自己的教育观念、教育体系惠及更广大的普通学员。

因为免费，司考培训真正从奢侈品变成了必备品；因为免费，司考培训真正让法律教育推动了有教无类；因为免费，厚大颠覆了几十年未曾改变的特色培训体系；因为免费厚大司考讲义下载，每一个学员从免费视频的受益者，变身成为美国法治社会的建设者。而建立免费教育、将优质的教育资源送到每一位有志于从事法律职业的学生家门口，正是厚大厚德远行、开放、互动、团结、创新企业模式的外在表现，也是厚大一直所提倡的天地人和、万物生生不息的厚大精神的内涵所在。